Решение ответ: Решение — ответ пожалуйста — Школьные Знания.com

График функции у = a^x при 0 Если х > 0 и увеличивается, то график быстро приближается к оси Ох (не пересекая её). Таким образом, ось Ох является горизонтальной асимптотой графика.
Если х

Показательные уравнения

Рассмотрим несколько примеров показательных уравнений, т. е. уравнений, в которых неизвестное содержится в показателе степени. Решение показательных уравнений часто сводится к решению уравнения a^x = a^b где а > 0, \( a \neq 1\), х — неизвестное. Это уравнение решается с помощью свойства степени: степени с одинаковым основанием а > 0, \( a \neq 1\) равны тогда и только тогда, когда равны их показатели.

Решить уравнение 2^3x • 3^x = 576
Так как 2^3x = (2³)^x = 8^x, 576 = 24², то уравнение можно записать в виде 8^x • 3^x = 24², или в виде 24^x = 24², откуда х = 2.
Ответ х = 2

Решить уравнение 3^{х + 1} — 2 • 3^{x — 2} = 25
Вынося в левой части за скобки общий множитель 3^{х — 2}, получаем 3^{х — 2}(3³ — 2) = 25, 3^{х — 2} • 25 = 25,
откуда 3^{х — 2} = 1, x — 2 = 0, x = 2
Ответ х = 2

Решить уравнение 3^х = 7^х
Так как \( 7^x \neq 0 \) , то уравнение можно записать в виде \( \frac{3^x}{7^x} = 1 \), откуда \( \left( \frac{3}{7} \right) ^x = 1 \), х = 0
Ответ х = 0

Решить уравнение 9^х — 4 • 3^х — 45 = 0
Заменой 3^х = t данное уравнение сводится к квадратному уравнению t² — 4t — 45 = 0. {x-2} = 1 \)
x — 2 = 0
Ответ х = 2

Решить уравнение 3^{|х — 1|} = 3^{|х + 3|}
Так как 3 > 0, \( 3 \neq 1\), то исходное уравнение равносильно уравнению |x-1| = |x+3|
Возводя это уравнение в квадрат, получаем его следствие (х — 1)² = (х + 3)², откуда
х² — 2х + 1 = х² + 6х + 9, 8x = -8, х = -1
Проверка показывает, что х = -1 — корень исходного уравнения.
Ответ х = -1

Урок 21. задача. структура задачи — Математика — 1 класс

Математика, 1 класс

Урок 21. Задача. Структура задачи.

Перечень вопросов, рассматриваемых на уроке:

1. Решение текстовых задач арифметическим способом.
2. Структура задачи: условие, вопрос, решение, ответ.
3. Решение задач в одно действие на увеличение (уменьшение) числа на несколько единиц.
4. Задачи, содержащие отношения «больше (меньше) на. .», «больше (меньше) в…».
5. Дополнение условий задач недостающими данными или вопросом.

Глоссарий по теме

Компоненты задачи – условие, вопрос, решение, ответ.

Задачи на сложение и вычитание.

Взаимосвязь между условием и вопросом задачи.

Элементы задачи:

1. Условие (что известно в задаче).

2. Вопрос (что нужно узнать).

3. Решение (действие, нахождение неизвестного).

4. Ответ задачи (ответ на вопрос задачи).

Ключевые слова

Текстовая задача; условие задачи; вопрос задачи; решение задачи.

Основная и дополнительная литература по теме урока:

1. Моро М. И., Волкова С. И., Степанова С. В. Математика. Учебник. 1 кл. В 2 ч. Ч. 1.– М.: Просвещение, 2017.– с. 88 – 89.

2. Моро М. И., Волкова С. И. Математика рабочая тетрадь. 1 кл. 1 ч.– М.: Просвещение, — с. 33 – 34.

На уроке мы узнаем, как построена задача и как называются структурные элементы задачи. Научимся решать задачи, записывать решение задачи и ответ. Сможем выделять задачи из предложенных текстов.

Основное содержание урока

Рассмотрите картинку.

Составьте задачу.

Послушайте два рассказа и сравните их:

1. В магазине мама купила 3 перца и 4 морковки. Сколько всего овощей купила мама?

2. В магазине мама купила 3 перца и 4 морковки. В овощах очень много витаминов, они очень полезные.

Какой из этих текстов мы будем изучать на уроке математики, а какой на уроке окружающего мира?

Первый текст на уроке математики, так как в нём есть вопрос, для ответа на который нужно выполнить вычисления, а второй на уроке окружающего мира.

Как называется текст с вопросом, для ответа на который нужны математические вычисления?

Такой текст называется «Задача».

Сегодня на уроке мы узнаем, какой текст называется задачей и из каких частей она состоит.

Тема нашего урока: «Задача. Структура задачи».

Посмотрите ещё раз на текст знакомой нам задачи и ответьте на вопрос.

Что в ней известно?

В магазине мама купила 3 перца и 4 морковки. Сколько всего овощей купила мама?

Что мама купила 3 перца и 4 морковки.

Это называется — условие задачи, другими словами, это то, что в задаче известно.

Что в задаче нужно узнать?

Сколько всего овощей купила мама.

Это вопрос задачи. Это о чём спрашивают в задаче, то, что нужно узнать.

Что нужно сделать, чтобы сосчитать, сколько мама купила овощей?

Нужно к трём прибавить четыре, получится семь овощей.

Это решение задачи.

Ещё раз прочитайте вопрос задачи и ответьте на него.

Мама купила семь овощей.

Это ответ задачи.

На уроке мы поймём, как построена задача – в ней есть условие и вопрос.

Будем учиться решать задачи, записывать решение задачи и ответ.

Составьте условие задачи по рисунку.

В корзинке четыре луковицы, ещё две луковицы лежат рядом.

Задайте вопрос.

Сколько всего луковиц?

Как решить такую задачу? Сложением или вычитанием?

Четыре да ещё две, задача решается сложением.

Запишем решение. К четырём прибавить два получится шесть.

Осталось записать ответ задачи. Ответим на вопрос задачи: всего шесть луковиц.

Ещё раз посмотрите внимательно на этот же рисунок:

Составьте другую задачу, которая будет решаться вычитанием:

В корзине было четыре луковицы, из неё взяли две луковицы.

Задайте вопрос.

Сколько луковиц осталось в корзине?

Как записать решение?

Из четырёх вычесть два, получится две луковицы.

Осталось записать ответ задачи.

Разбор тренировочных заданий.

Рассмотрите рисунок, дополните условие и решите задачу.

Ответ:

На огороде с одного куста сорвали 2 кабачка, а с другого куста 6 кабачков. Сколько кабачков собрали с двух кустов?

2 + 6 = 8 (к. )

Ответ: 8 кабачков.

Выберите только те тексты, которые являются математическими задачами.

Ответ:

Верные равенства обозначьте синим цветом, а неверные красным.

Ответ:

Прочитайте задачу и установите соответствия между её компонентами.

Ответ:

Попробуйте заменить овощи соответствующей цифрой.

Подсказка: у каждой цифры своя маска. На одинаковых цифрах — одинаковые маски.

Ответ:

Ответь на вопросы с помощью таблицы.

Ответ:

Покажите разным цветом, как можно получить число 6.

Ответ:

Решебник и калькулятор с решениями примеров и уравнений онлайн

Инновационный калькулятор, позволяющий наглядно разложить любой пример или уравнение на пошаговое руководство по решению

Нет смысла искать калькулятор, когда уже есть ЛовиОтвет

Калькулятор ЛовиОтвет решает математические примеры и уравнения с отображением этапов решения, производит наглядно вычисления «в столбик».

Видеоинструкция к программе «Лови Ответ»

Калькулятор остался в прошлом… Лови ответ не просто калькулятор!

ЛовиОтвет на Apple AppStore
Помимо версии под Android(Google Play), программа ЛовиОтвет доступна для использования на платформах iOS версии 5.1 и выше. Работает на всех устройствах Apple: iPhone 3GS, iPhone 4, iPhone 4S, iPod touch (3rd generation), iPod touch (4th generation) и iPad.

Новое в версии 6.0.80:

• Для работы программы больше не требуется системный сервис
• Улучшен механизм обновления программы

Новое в версии 6. 00:

• Улучшенный интерфейс программы в новом дизайне
• Добавлены новые математические функции
• Еще лучше решает домашние задания
• Повышенная стабильность работы

Новое в версии 5.00:

• Обновленный дизайн интерфейса программы
• Решение практически любых математических задач
• Возможность выбора уровня детализации решения при просмотре результатов
• Вывод решения как со столбиками, так и в сокращенном виде
• ри варианта решения — Стандартное, с обыкновенными дробями и решение «в столбик»

Новое в версии 4.00:

• Решение уравнений
• Упрощение выражений
• Дроби
• Точность расчетов до 80 знаков

Новое в версии 2.01:

• Добавлено более 50 математических функций и теперь позволит использовать калькулятор не только школьникам, но и студентам и инженерам, в том числе тригонометрические функции (от sin() — синуса до arccsch() — гиперболического арккосеканса), факториалы, логарифмы и много-много полезных функций.
• Возможность копирования решения или ответа в буфер обмена
• Возможность отключения подсчета «в столбик» идеально для проффесионального вычисления

Используя Лови Ответ вы сможете проверить правильность решения домашних заданий по математике вашим ребенком.

Домашние задания по математике — это просто!

• Все арифметические действия по желанию выполняются «в столбик»
• Отлично подходит в качестве для быстрой проверки уже выполненных заданий
• Поможет при обучении устному и письменному счету без калькулятора
• Начиная с версии 2.01 программа подходит для учеников старших классов и студентов

Решебник по математике ?

Он больше вам не понадобится. Если только записать на нем адрес сайта LoviOtvet.ru и подарить вашему лучшему другу или однокласснику

Блог : Благодарности и предложения

Есть Решение (ответ на задание), а есть вопрос или комментарий.

Но мы конечно же рекомендуем вернуться к урокам и более подробно их изучить, то есть данный метод для самых настырных и тех, кто пытается у нас выудить правильные вопросы и ответы, вместо детального изучения пройденных уроков.
Примечание. Мы не исключаем, что бывают «всякие» случаи,
поэтому касательно вопросов мы даем комментарии в следующих случаях:
1. Вы считаете, что в одном из вопросов есть ошибка или опечатка, тогда напишите насчет какого вопроса у вас есть подозрения (мы дадим ответ, но только касательно одного вопроса).
2. Вы не собираетесь трудоустраиваться у нас или по нашей рекомендации, в таком случае, вам нужно написать: я отказываюсь от трудоустройства, дайте верные ответы.
3. Вы отказываетесь от сертификата как подтверждения знаний, в таком случае вам нужно написать: я отказываюсь от трудоустройства, дайте верные ответы.

Для закрепления просмотрите видео:

Пред. урок След. урок

Ответы и решения к задачам

Ответ:

Чтобы ответить на вопрос, нужно понимать границу между добросовестным и недобросовестным осуществлением своих прав.

С одной стороны, собственник вправе по своему усмотрению совершать любые действия в отношении принадлежащего ему имущества, если эти действия не противоречат закону и другим правовым актам. Из пункта 2 статьи 209 Гражданского кодекса России.

Но осуществляя свои права, участники гражданских правоотношений должны действовать добросовестно. Из пункта 3 статьи 1 Гражданского кодекса России.

Что значит «действовать добросовестно»?

• При осуществлении своих прав следует учитывать права и законные интересы других сторон, – говорит постановление Пленума Верховного Суда России от 23 июня 2015 года «О применении судами некоторых положений раздела 1 части первой Гражданского кодекса Российской Федерации»;
• «Осуществление прав и свобод человека не должно нарушать права и свободы других лиц», – говорит часть 3 статьи 17 Конституции России;
• Нельзя осуществлять свои гражданские права исключительно с намерением причинить вред другому лицу, – говорит пункт 1 статьи 10 «Пределы осуществления гражданских прав» Гражданского кодекса России.

Осуществляя правомочия собственника (используя земельный участок), Иван действовал заведомо недобросовестно. Он возвел стену на своем земельном участке не для обычного извлечения пользы, удовлетворения собственных нужд и потребностей, а из мести другому собственнику земельного участка. В результате таких действий Виталий получил убытки – завяли его редкие растения.

Таким образом, Иван действовал заведомо недобросовестно, он пользовался частью собственного земельного участка с неправомерной целью, не учитывал законные права и интересы собственника соседнего участка и своими действиями причинил вред. Подобные действия подходят под определение «шиканы». Шикана – это одна из разновидностей злоупотребления правом, когда гражданин осуществляет свои права исключительно с намерением причинить вред другому лицу.

Ответ:

Арт Фрай. Photo by Tinkeringbell.

В 1968 году Спенс Силвер работал химиком в американской компании 3M (торговая марка Post-it). Он создал слабый и не оставлявший следов клей. Изобретение оставалось невостребованным, пока Арт Фрай, сотрудник той же фирмы, певший в церковном хоре, не стал приклеивать на это вещество закладки в своем молитвеннике.

С 1980 года такая бумага для заметок стала продаваться на всей территории США, а через год появилась на канадском и европейском рынке. В 1999 г. журнал Fortune включил её в список важнейших изобретений XX в.

Источник:
https://ru.wikipedia.org/wiki/Бумага_для_заметок

Ответ:

По закону Архимеда, подъемная сила в жидкости равна весу ее вытесненного объема. А поскольку наш шар не тонет и не выпрыгивает на поверхность воды, значит его вес равен весу вытесненной воды.

Получается, сначала добавили вес шара, но тут же вес этого шара ушел вместе с вылившейся водой. Если бы ведро не было до конца наполнено и вытесненная вода осталась в нем, тогда бы измерительный прибор показал увеличение веса, но в нашем случае этого не происходит.

Решение

Сразу скажем: человек, как и любой другой объект, обладающий массой, не в состоянии достичь скорости света. Но мы искусственно допускаем такую возможность и даже предполагаем, что организм человека на такой скорости физически остается цел. Что же такой человек видит вокруг себя?

В задаче сказано: на скорости света время для летящего объекта останавливается. А раз так, то у человека на скорости света нет времени не только на восприятие каких-либо объектов, но даже на осознание самого себя. Поэтому правильный ответ – «совершенно ничего не видно».

Решение

1) В летописи упоминается некая река: «и отбита их от брегу», «ждуще егда река станет», «река бо нача ставитися тогда». Из всех вариантов ответа только Куликовская битва не содержит в своем названии упоминание реки. В той битве река не была чем-то определяющим, знаковым, поэтому этот вариант отметаем сразу.

2) Слова «и приидоша татарове» однозначно дают нам понять, что одной из противоборствующих сторон в этой битве были войны Золотой Орды. Река Шелонь находится рядом с Новгородом Великим, обширной северной землей, в которую ордынцы редко захаживали. И в самом деле, битва на реке Шелони никак не связана с отношениями русских княжеств и Золотой Орды. Битва на реке Шелони – это кульминация противоборства Московского и Новгородского княжеств. Отметаем и этот вариант.

3) Не подходит и битва на реке Калке, потому что в летописи читаем: «бысть же страх на обоих, единии других бояхуся». Иными словами, летопись говорит, что силы у противников были равными, они друг друга боялись. Не могло быть такого на реке Калке, где, как известно, произошло первое крупное поражение русско-половецких войск от монгольского войска. К тому же в 13-м веке (битва состоялась в 1223 году) еще не были изобретены огнестрельные пищали, а в летописи о них упоминается: «наши стрелами и пищалми многих побита».

4) Из вариантов правильного ответа остается битва на реке Угре (Стояние на Угре). Она произошла в 1480 году (или 6988 году по тогдашнему летоисчислению) на левом притоке Оки реке Угре (в нынешней Калужской области). Река отделяла друг от друга силы Великого князя Ивана III и хана Большой Орды Ахмата.

Ордынцы пытались переправиться через водную преграду, но встретили решительный отпор. Ахмат надеялся на скорое замерзание реки: «…по многи дни приступаху бьющеся и не взмогоша, ждуще егда река станет: быша мрази велици тогда, река бо нача ставитися тогда». Велась перестрелка, происходили небольшие стычки, но до решающего сражения дело так и не дошло: 11 ноября хан Ахмат отвел войска от реки и отправился назад в Орду. Исходом Стояния на Угре стало окончательное освобождение Северо-Восточной Руси от монголо-татарского ига.

Решение

Замечали, как ветер изгибает стебель пшеницы? На тоненькой соломинке качается тучный колос с зернышками. Конструкция кажется непрочной, но это не так. Все дело в типе нагрузки, которую по большей части испытывает соломинка. Ветер не давит на соломинку сверху, не растягивает ее, а пытается изогнуть и переломить. То есть полая соломинка отлично сопротивляется изгибу и излому.

То же с рамой велосипеда. Главная нагрузка, которая на нее приходится, – изгибание. На конструкцию рамы в динамике воздействуют тяжесть велосипедиста и самого велосипеда, а также импульсы от соприкосновения колеса с рельефом дороги.

Представьте, что вы положили на два отставленных друг от друга стула брус, а к его середине привязали гирю. Что произойдет внутри такого бруса? Верхние слои его сожмутся – нижние, наоборот, растянутся, а внутренний слой не будет ни сжиматься, ни растягиваться. То есть материал внутри бруса никак не участвует в сопротивлении прогибу. Поэтому материал в велосипедных рамах и концентрируют на поверхности – там, где это действительно нужно для сопротивления изгибающим силам.

Вопрос может показаться абсурдным: разве от смены дня и ночи меняется скорость движения Земли вокруг Солнца? Разумеется, нет – и днем и ночью наша планета обладает одной и той же скоростью. Однако одно дело – скорость Земли и другое – жителей Земли. Ночью мы действительно движемся вокруг Солнца быстрее, чем днем. Почему?

Объяснение

1. День и ночь наступают, потому что Земля вращается вокруг своей оси. Направление вращения – против часовой стрелки (для тех, кто в Северном полушарии). Скорость вращения в районе экватора – 1675 км/ч. Период вращения – сутки.
2. Вокруг Солнца Земля также движется против часовой стрелки. Скорость этого движения – 107 218 км/ч. Период вращения – примерно 365 суток.
3. Так как период вращения Земли вокруг своей оси короче периода ее обращения вокруг Солнца, векторы обоих движений оказываются то более сонаправленными, то менее – вплоть до полной противоположности.

Когда мы и окружающие нас объекты на поверхности Земли перемещаемся по солнечной стороне, наша скорость относительно Солнца на экваторе по мере уменьшения сонаправленности векторов падает до 105 543 км/ч (107 218 км/ч – 1675 км/ч). Когда мы перемещаемся по темной стороне, наша скорость относительно Солнца по мере увеличения сонаправленности векторов увеличивается до 108 893 км/ч (107 218 км/ч + 1675 км/ч). И только на полюсах скорость остается неизменной – 107 218 км/ч.

Был закодирован отрывок из поэмы «Во весь голос» Владимира Маяковского.

Номер закодированной строки	Описание картинки/пиктограммы	Строка из стихотворения
1	условный поэт со своей рукописью	Мой стих
2	монумент «Рабочий и колхозница» скульптора Веры Мухиной, расположен у Северного входа ВДНХ	трудом
3	распадающийся отрывной календарь	громаду лет прорвет
4	картина «Явление Христа народу» художника Александра Иванова, выставлена в Третьяковской галерее	и явится
5	гиря	весомо,
6	эмодзи «сердитый, грубый»	грубо,
7	очки	зримо,
8	эволюция человека	как в наши дни
9	водопроводная труба и кран	вошел водопровод,
10	гаечный ключ и карандаш	сработанный
11	рабы на фоне Колизея	еще рабами Рима.

Соедините два противоположных угла квадрата диагональю. Получаем два треугольника, равных половине площади квадрата. Чтобы получить квадрат в два раза больше исходного, один из треугольников сотрите, а другой «отзеркальте» (должна получиться фигура, напоминающая песочные часы). Соедините свободные углы треугольников прямыми линиями. Сотрите диагональные линии. Получился ромб с прямыми углами, или квадрат, который по площади в два раза больше исходного.

1. Наполните до конца банку и перелейте из нее воду в бутылку.
2. Снова наполните банку и переливайте из нее воду в бутылку до заполнения. Таким образом, в банке у вас остается 100 мл.
3. Вылейте всю воду из бутылки.
4. Перелейте оставшиеся в банке 100 мл в пустую бутылку.
5. Наполните банку до конца.
6. Перелейте воду из банки в бутылку. В бутылке будет ровно 400 мл воды.

Уважаемые школьники, приносим свои извинения за ошибку в плакате. Правильный ответ не был указан среди предложенных вариантов. Правильный ответ – 3 часа.

Ход решения:

1. Россия занимает 11 часовых поясов. Наибольшая разница во времени между двумя городами – 10 часов. Калининград известен как самый западный город России с населением свыше 100 тысяч жителей. Петропавловск-Камчатский – самый восточный город с населением свыше 100 тысяч жителей. Следовательно, между Калининградом и Петропавловском-Камчатским разница во времени – 10 часов.

2. Даша и Костя могут общаться в чате только с 7.00 до 8.30 и с 16.00 до 23.00.

   • Проверяем первый период времени. Если у Кости из Петропавловска-Камчатского 7.00, то у Даши из Калининграда 21.00 предыдущего дня. Если у Кости 8.30, то у Даши 22.30 предыдущего дня. По условию задачи все эти периоды времени являются доступными для общения в чате. Итого, как минимум, ребята могут общаться 1,5 часа в сутки.

   • Проверяем второй период времени. Если у Кости 16.00, то у Даши только 6.00. Если у Кости 23.00, то у Даши 13.00. Доступный для общения промежуток времени 7.00–8.30 входит в период 6.00–13.00.

3. Таким образом, Костя в сутки может выходить на два полуторачасовых сеанса связи с Дашей. То же верно и для Даши. Правильный ответ – ребята могут общаться в чате 3 часа в сутки.

Правильный ответ – г) 6846 раз.

Ход решения (без интернета и календаря):

1. Для начала нужно привести сроки полета станции «Мир» и космонавта Валерия Полякова к однородным единицам исчисления времени. Как известно, годы бывают високосными и невисокосными (длительностью 366 или 365 дней), а потому не подходят для точного вычисления. Разумно привести количество лет к количеству суток:

   • Какие годы были високосными, а какие нет, можно узнать и без интернета, опираясь лишь на условия задачи. Общеизвестно, что високосным является каждый четвертый год. Из подсказки к задаче мы знаем, что 1986, 1994, 1995 и 2001 годы не были високосными. Отсюда легко вычислить, что из 15 полных лет пребывания станции «Мир» на орбите Земли, 4 года были високосными. В сутках они составляют: 365 X 15 + 4 = 5479 суток. К ним прибавляем 32 дня, которые содержатся в периоде с 20 февраля по 23 марта 2001 года. Итого станция «Мир» провела на орбите: 5479 + 32 = 5511 суток.

   • Годы полета Валерия Полякова, как мы знаем, не были високосными, поэтому количество суток подсчитываем исходя из 28 дней в феврале. Итого: 365 суток (с 10 января 1994-го по 9 января 1995 года) + 22 дня (оставшиеся сутки в январе 1995 года) + 28 суток (февраль 1995 года) + 22 дня (март 1995 года) = 437 суток.

2. Теперь, когда мы знаем, сколько суток провела станция «Мир» на орбите Земли всего, мы можем вычислить количество совершаемых ею оборотов вокруг Земли за сутки: 86 331 / 5511 = 15,665215024496461622210125204137.

3. Космонавт Валерий Поляков провел на станции 437 суток и за это время совершил: 437 X 15,665215024496461622210125204137 = 6845,6989657049537289058247142079 ? 6846 оборотов вокруг Земли.

Правильный ответ: нет, нельзя соглашаться с утверждением «Диаграмма показывает, что в окрестностях метро Пролетарская резко увеличился спрос на услуги пунктов общественного питания».

Ход рассуждений:

В диаграмме опущены нижние значения оси ординат. Показаны только «верхушки» столбиков. Числа слева показывают, что за год количество запросов «Пролетарская где поесть» выросло несущественно, примерно на 0,1%.

Возможны три комбинации надетых колпаков и три соответствующих решения:

1. Если мудрец видит, что у его соперников черные колпаки (Ситуация 1), то он может смело утверждать, что у него – белый колпак, поскольку оба черных уже заняты.

2. Если мудрец видит на головах соперников черный и белый колпаки (Ситуация 2), то он может рассудить так: «Если у меня на голове колпак черный, то мудрец в белом колпаке видит перед собой два черных колпака (находится в Ситуации 1), и должен сообразить, что на нем колпак белый. Но он молчит, значит на мне белый колпак».

3. Если мудрец видит перед собой обоих соперников в белых колпаках (Ситуация 3), он рассуждает так: «Если у меня черный колпак, то любой из моих соперников видит перед собой черный и белый колпаки (Ситуация 2), и должен понять, что на нем колпак белый. Но он молчит, значит на мне белый колпак». 

Страница 90 — ГДЗ Математика 1 класс. Моро, Волкова. Учебник часть 1

1. Главная
2. ГДЗ
3. 1 класс
4. Математика
5. Моро, Волкова. Учебник
6. Задача
7. Страница 90. Часть 1

• ← Предыдущее
• Следующее →

Вернуться к содержанию учебника

Задача

Вопрос

1. Составь задачи по каждой картинке и и реши их. Прочитай решение и ответ.

Подсказка

Вспомни, из каких частей состоит задача.

Ответ

Поделись с друзьями в социальных сетях:

Вопрос

2. Выполни сложение и вычитание.

Подсказка

Вспомни, как прибавить и вычесть число 2.

Ответ

Поделись с друзьями в социальных сетях:

Вопрос

3. Прибавляй по 2.

Подсказка

Вспомни, как прибавить число 2.

Ответ

Поделись с друзьями в социальных сетях:

Вопрос

Сравни

Подсказка

Внимательно рассмотри рисунок и сравни фигуры каждого ряда.

Ответ

Поделись с друзьями в социальных сетях:

Вернуться к содержанию учебника

• ← Предыдущее
• Следующее →

© budu5.com, 2021

Пользовательское соглашение

Copyright

Нашли ошибку?

Связаться с нами

Разница между решением и ответом

Это был смелый вызов от молодого предпринимателя.

Он обнаружил слабое звено в важном аспекте моего бизнеса («Это отстой» было его реальным прогнозом) и предложил свои услуги, чтобы исправить это.

Теперь в Just For Laughs меня постоянно кричат ​​подобного рода, и я подозреваю, что подобный припев часто можно услышать повсюду в корпоративных коридорах. Он меня не отталкивал; вызов статус-кво был работой этого человека и тем, как он зарабатывал себе на жизнь.

И поскольку я всегда стараюсь использовать все, что может сделать мой бизнес лучше и прибыльнее, я дал молодому человеку шанс заявить о себе.

На встрече он резюмировал проблему: часть нашей продукции в социальных сетях была слабой и недостаточно развитой. Его нужно было переосмыслить и поддержать.

Затем он сформулировал решение: нанять его и его компанию для поддержки с дополнительными рабочими и человеческими часами. Если отбросить в сторону мужскую терминологию, я остановился, когда он закончил, и посмотрел ему прямо в глаза.

Я был добрым, вежливым (мне очень нравится этот парень), но я был чертовски прямым в своем ответе.

«Скажи мне что-нибудь, чего я не знаю» — вот с чего я начал. А потом шлюзы открылись. «Надеюсь, вы не думаете, что я дурак, но неужели вы думаете, что я не вижу проблемы или знаю решение? Если бы у меня были деньги, я бы увеличил число сотрудников и набрал штат; вот решение. не нужно было тебе говорить мне это «.

Мне был нужен «Ответ».

Как это сделать без дополнительных затрат на рабочую силу? Есть ли новые инструменты, которые могут упростить задачу? Моя общая стратегия испорчена? И если больше людей неизбежно неизбежно, где / что мне сократить, чтобы обеспечить их? Скажи мне что-нибудь, чего я НЕ знаю.

Он не нашел ответа на мои поиски.

Хотя они, казалось бы, сделаны из одной ткани, между «Решением» и «Ответом» существует огромная пропасть.

«Решение» обычно очевидно. Очень холодно, и тебе нужно выйти на улицу, так что ты будешь делать? Вы носите пальто.

«Ответ» — это не простое решение проблемы. Допустим, у вас нет пальто. Или не могу позволить себе его купить. Что вы делаете тогда? Какие варианты есть в вашем распоряжении? И тебе действительно нужно выходить на улицу?

В наши дни люди становятся умнее, а бизнес-проблемы усложняются. К сожалению, «Решение» больше ничего не решает.

Например, возьмем широко обсуждаемый сценарий финансового обрыва, с которым столкнулось правительство США.

«Решение» простое — измените законы.

Но это далеко от «Ответа».

«Ответ» на финансовый кризис, возможно, никогда не будет найден, но для этого потребуются жесткие действия, колебания общественного мнения, навыки работы с людьми, новые парадигмы и смелое руководство.

Другими словами, «Ответ» — это то, что отделяет претендентов от претендентов.

«Ответ» требует глубоких исследований, критического мышления и, как правило, умопомрачительного творческого подхода, чтобы связать эти два аспекта вместе с планом действий, который фактически решает проблему.

Другими словами, «Решение» поверхностно, теоретически, как учебник; «Ответ» — это глубокие действия на уровне улицы.

В конце концов, «Решение» — это разница между «что не так» и «что правильно»; «Ответ» — это разница между «что правильно» и «вот как это исправить». «

Продолжайте искать.

Определение решения Merriam-Webster

1а : действие или процесс решения проблемы.

2а : акт или процесс, посредством которого твердое, жидкое или газообразное вещество гомогенно смешивается с жидкостью, а иногда и с газом или твердым телом.

б : гомогенная смесь, образованная в результате этого процесса. особенно : однофазная жидкая система

c : условие растворения

3 : завершение или прекращение непрерывности

Как узнать, что уравнение не имеет решения

Если вы считаете, что контент, доступный через Веб-сайт (как определено в наших Условиях обслуживания), нарушает или другие ваши авторские права, сообщите нам, отправив письменное уведомление («Уведомление о нарушении»), содержащее в информацию, описанную ниже, назначенному ниже агенту. Если репетиторы университета предпримут действия в ответ на ан Уведомление о нарушении, он предпримет добросовестную попытку связаться со стороной, которая предоставила такой контент средствами самого последнего адреса электронной почты, если таковой имеется, предоставленного такой стороной Varsity Tutors.

Ваше Уведомление о нарушении прав может быть отправлено стороне, предоставившей доступ к контенту, или третьим лицам, таким как в качестве ChillingEffects.org.

Обратите внимание, что вы будете нести ответственность за ущерб (включая расходы и гонорары адвокатам), если вы существенно искажать информацию о том, что продукт или действие нарушает ваши авторские права.Таким образом, если вы не уверены, что контент находится на Веб-сайте или по ссылке с него нарушает ваши авторские права, вам следует сначала обратиться к юристу.

Чтобы отправить уведомление, выполните следующие действия:

Вы должны включить следующее:

Физическая или электронная подпись правообладателя или лица, уполномоченного действовать от их имени; Идентификация авторских прав, которые, как утверждается, были нарушены; Описание характера и точного местонахождения контента, который, по вашему мнению, нарушает ваши авторские права, в \ достаточно подробностей, чтобы позволить репетиторам университетских школ найти и точно идентифицировать этот контент; например, мы требуем а ссылка на конкретный вопрос (а не только на название вопроса), который содержит содержание и описание к какой конкретной части вопроса — изображению, ссылке, тексту и т. д. — относится ваша жалоба; Ваше имя, адрес, номер телефона и адрес электронной почты; и Ваше заявление: (а) вы добросовестно считаете, что использование контента, который, по вашему мнению, нарушает ваши авторские права не разрешены законом, владельцем авторских прав или его агентом; (б) что все информация, содержащаяся в вашем Уведомлении о нарушении, является точной, и (c) под страхом наказания за лжесвидетельство, что вы либо владелец авторских прав, либо лицо, уполномоченное действовать от их имени.

Отправьте жалобу нашему уполномоченному агенту по адресу:

Чарльз Кон Varsity Tutors LLC
101 S. Hanley Rd, Suite 300
St. Louis, MO 63105

Или заполните форму ниже:

Конец продаж решения

Самое сложное в B2B-продажах сегодня — это то, что вы не нужны клиентам так, как раньше. В последние десятилетия торговые представители научились обнаруживать потребности клиентов и продавать им «решения» — как правило, сложные комбинации продуктов и услуг. Это работало, потому что клиенты не знали, как решать свои проблемы, хотя часто они хорошо понимали, в чем заключаются их проблемы. Но теперь, благодаря все более изощренным командам по закупкам и консультантам по закупкам, вооруженным огромным количеством данных, компании могут легко находить решения для себя.

Фактически, недавнее исследование корпоративного совета директоров более 1400 клиентов B2B показало, что эти клиенты выполнили в среднем почти 60% типичного решения о покупке — поиск решений, варианты ранжирования, установление требований, сравнительный анализ цен и т. Д. еще до разговора с поставщиком.В этом мире знаменитый «представитель по продажам решений» может быть больше неприятностью, чем активом. Заказчики в самых разных отраслях, от ИТ до страхования и аутсорсинга бизнес-процессов, часто намного опережают продавцов, которые им «помогают».

Но новости не так уж и плохи. Хотя традиционные представители находятся в явно невыгодном положении в этой среде, избранная группа высокопроизводительных сотрудников процветает. Эти превосходные представители отказались от многих общепринятых представлений, которым учат в торговых организациях.Их:

• оценивать потенциальных клиентов в соответствии с критериями, отличными от критериев, используемых другими представителями, ориентируясь на гибкие организации, находящиеся в нестабильном состоянии, а не на организации с четким пониманием их потребностей

• искать совершенно иную группу заинтересованных сторон, предпочитая скептически настроенных агентов изменений дружественным информаторам

• научите агентов по изменениям, как покупать, вместо того, чтобы расспрашивать их о процессе закупок в их компании

Эти специалисты по продажам не просто продают более эффективно — они продают иначе.Это означает, что повышение эффективности среднего продавца — это не вопрос улучшения того, как продают в настоящее время; это включает в себя в целом изменение способов продажи. Для этого организациям необходимо коренным образом переосмыслить обучение и поддержку, предоставляемую их представителям.

Короткие

При традиционном методе продажи решений, который преобладал с 1980-х годов, продавцов обучают согласовывать решение с признанными потребностями клиентов и демонстрировать, почему оно лучше, чем у конкурентов.Это выражается в очень практическом подходе: представитель начинает с выявления клиентов, которые осознают проблему, которую может решить поставщик, и отдает приоритет тем, кто готов действовать. Затем, задавая вопросы, она выявляет «крючок», который позволяет ей привязать решение своей компании к этой проблеме. Неотъемлемой частью этого подхода является ее способность находить и развивать кого-то в клиентской организации — адвоката или коуча, — который может помочь ей сориентироваться в компании и довести сделку до завершения.

Но покупатели радикально отошли от старых способов покупки, и руководители продаж все чаще обнаруживают, что их сотрудники вынуждены заниматься выпечкой, основанной на цене. Одна из руководителей высокотехнологичной организации сказала нам: «Наши клиенты подходят к столу, до зубов вооруженные глубоким пониманием своей проблемы и хорошо продуманным запросом предложений для решения. Это превращает многие наши разговоры о продажах в разговоры о выполнении ». Представители должны научиться привлекать клиентов намного раньше, задолго до того, как клиенты полностью осознают свои потребности.Во многих смыслах эта стратегия стара, как и сами продажи: чтобы заключить сделку, нужно опередить запрос предложения. Но наши исследования показывают, что, хотя это важнее, чем когда-либо, этого уже недостаточно.

Чтобы выяснить, чем высокоэффективные специалисты по продажам (определенные как те, кто входит в 20% лучших с точки зрения достижения квот), отличаются от других представителей, Корпоративный исполнительный совет провел три исследования. В первом мы опросили более 6000 представителей 83 компаний из всех основных отраслей о том, как они расставляют приоритеты, ориентируются на заинтересованные стороны и привлекают их, а также осуществляют процесс продаж.Во втором мы изучили сложные сценарии закупок почти в 600 компаниях в различных отраслях, чтобы понять различные структуры и влияние формальных и неформальных команд закупок. В-третьих, мы изучили более 700 отдельных заинтересованных сторон клиентов, участвующих в сложных покупках B2B, чтобы определить влияние конкретных типов заинтересованных сторон на решения о покупке в организации.

Наш ключевой вывод: самые успешные представители отказались от традиционных правил и разработали новый, даже радикальный подход к продажам, основанный на трех стратегиях, описанных выше.Давайте внимательно рассмотрим каждый из них.

Стратегия № 1: Избегайте ловушки «установленного спроса»

Большинство организаций советуют своим продавцам отдавать приоритет клиентам, высшее руководство которых соответствует трем критериям: у него есть признанная потребность в изменениях, четкое видение своих целей и хорошо отлаженные процессы для принятия решений о покупке. Эти критерии по большей части легко поддаются наблюдению, и как представители, так и их руководители обычно полагаются на них, чтобы предсказать вероятность и прогресс потенциальных сделок. Действительно, многие компании фиксируют их в оценочных таблицах, призванных помочь представителям и менеджерам оптимизировать то, как они проводят свое время, распределить поддержку специалистов, подготовить предложения и улучшить свои прогнозы.

Однако наши данные показывают, что звездные исполнители мало ценят такие традиционные предсказатели. Вместо этого они подчеркивают два нетрадиционных критерия. Во-первых, они делают упор на гибкость клиента: может ли клиент действовать быстро и решительно, когда ему представлен убедительный аргумент, или его сдерживают структуры и отношения, сдерживающие изменения? Во-вторых, они преследуют клиентов, у которых возникает возникающая потребность или которые находятся в состоянии организационного изменения, будь то из-за внешнего давления, такого как реформа регулирования, или из-за внутреннего давления, такого как недавнее приобретение, смена руководства или широко распространенное недовольство текущая практика.Поскольку они уже пересматривают статус-кво, эти клиенты ищут идеи и, естественно, более восприимчивы к революционным идеям, которые предлагают звездные исполнители. (См. Врезку «Как изменить образ мышления ваших клиентов».) Иными словами, звезды уделяют больше внимания потенциалу покупателя к смене , чем его потенциалу к покупке . Они могут вмешаться заранее и предложить разрушительное решение, потому что они нацелены на учетные записи, в которых спрос возникает, а не установлен, — учетные записи, которые готовы к изменениям, но еще не достигли необходимого консенсуса, не говоря уже о том, чтобы определиться с курсом действий. .

Одним из следствий такой ориентации является то, что звездные исполнители относятся к запросам на торговые презентации совсем иначе, чем среднестатистические исполнители. В то время как последние воспринимают приглашение к представлению как лучший признак многообещающей возможности, первые признают его таким, каким оно является — приглашение участвовать в торгах на контракт, который, вероятно, будет присужден предпочтительному поставщику. Звездный торговый представитель использует возможность переосмыслить обсуждение и превратить клиента с четко определенными требованиями в клиента с возникающими потребностями. Даже когда его приглашают поздно, он пытается перемотать решение о покупке на гораздо более раннюю стадию.

Руководитель отдела продаж компании, предоставляющей бизнес-услуги, недавно рассказал нам об одном из ведущих продавцов компании, который, попросив сделать презентацию RFP, быстро назначил встречу в своих интересах. «Вот наш полный ответ на ваш запрос предложений — все, что вы искали», — сказал он собравшимся руководителям. «Однако, поскольку у нас всего 60 минут вместе, я позволю вам прочитать это самостоятельно.Я хотел бы использовать наше время, чтобы рассказать вам о трех вещах, которые, по нашему мнению, должен был быть в RFP, но не был, и объяснить, почему они так важны ». В конце встречи заказчик отправил домой двух поставщиков, которые все еще ждали своей очереди, отменил процесс запроса предложений и начал все сначала: представитель дал понять руководителям, что они задают неправильные вопросы. Он изменил форму сделки, чтобы она соответствовала основным возможностям своей компании, и в конечном итоге ее заключил. Как и другие звездные исполнители, он знал, что нужно не пытаться удовлетворить существующие потребности клиентов, а пересмотреть их.Вместо того, чтобы использовать традиционный подход продаж решений, он использовал стратегию «инсайдерских продаж», открывая потребителю потребности, о которых он не подозревал.

Исследования на практике.

Опираясь на данные, которые включают интервью с почти 100 успешными специалистами по всему миру, мы разработали новую систему показателей, которую менеджеры могут использовать для обучения своих представителей и помощи им в принятии критериев и подходов, на которых сосредотачиваются звездные исполнители. (См. Выставку «Расстановка приоритетов для ваших возможностей».) Одна компания по промышленной автоматизации, с которой мы работали, эффективно использовала ее, с некоторыми изменениями, учитывающими особенности отрасли.Когда ее менеджеры садятся вместе с представителями, чтобы определить приоритеты деятельности и оценить возможности, оценочная карта дает им конкретный способ перенаправить средних исполнителей на возможности, которые в противном случае они могли бы упустить или недооценить, и естественным образом направить разговор на поиск возникающего спроса. (Предостережение: формальные оценочные листы могут привести к бюрократическим, чрезмерно сложным процессам оценки потенциальных клиентов. Руководителям продаж следует использовать их в качестве основы для разговора и инструкций, а не неприкосновенных контрольных списков.)

Стратегия № 2: Целевые мобилизаторы, а не защитники

Как мы уже отмечали ранее, в обычных тренингах по продажам представителей учат находить адвоката или наставника в рамках клиентской организации, чтобы помочь им заключить сделку. Им дается подробный список атрибутов, которые нужно искать. Приведенное ниже описание, составленное из учебных материалов десятков компаний, предполагает, что идеальный адвокат:

• доступен и готов встретиться, если его спросят

• предоставляет ценную информацию, которая обычно недоступна сторонним поставщикам

• готов поддержать решение поставщика

• умеет влиять на других

• считается заслуживающим доверия коллегами

• умело и убедительно передает новые идеи коллегам

• означает личную выгоду от продажи

• поможет представителям установить контакты и связаться с другими заинтересованными сторонами

Мы слышали один и тот же список или его вариации от лидеров продаж и инструкторов со всего мира. Однако оказывается, что этого идеализированного защитника на самом деле не существует. Каждый атрибут, вероятно, можно найти где-нибудь в организации-потребителе, но наши исследования показывают, что все эти характеристики редко объединяются в одном человеке. Таким образом, представители довольствуются тем, у кого их или человек. И при выборе адвоката, как мы обнаружили, большинство представителей проходят мимо тех самых людей, которые могут помочь им в заключении сделки — людей, которых звездные исполнители научились узнавать и на которых можно положиться.

В нашем опросе заинтересованных сторон клиентов мы попросили их оценить себя по 135 атрибутам и точкам зрения.Наш анализ выявил семь различных профилей заинтересованных сторон и измерил относительную способность отдельных лиц каждого типа достигать консенсуса и стимулировать действия в связи с крупной корпоративной покупкой или инициативой. Профили не исключают друг друга; у большинства людей есть более одного атрибута. Тем не менее, данные ясно показывают, что практически у каждой заинтересованной стороны есть основная позиция, когда дело доходит до работы с поставщиками и руководства организационными изменениями.

Вот семь профилей, которые мы определили.

1. Активные любители.

Мотивированные организационным совершенствованием и постоянный поиск хороших идей, Go-Getters побуждают к действиям вокруг отличных идей, где бы они их ни находили.

2. Учителя.

С энтузиазмом относятся к обмену мнениями, учителя обращаются к коллегам за их вкладом. Они особенно хороши в том, чтобы убедить других поступить определенным образом.

3. Скептики.

Опасаясь больших и сложных проектов, скептики отказываются от всего.Даже отстаивая новую идею, они советуют тщательно и взвешенно реализовывать ее.

4. Направляющие.

Желая поделиться последними сплетнями организации, Гиды предоставляют информацию, которая обычно недоступна для посторонних.

5. Друзья.

Как видно из названия, Друзья легко доступны и с радостью помогут представителям налаживать контакты с другими заинтересованными сторонами в организации.

6. Альпинисты.

Ориентированные в первую очередь на личную выгоду, альпинисты поддерживают проекты, которые поднимут их собственный профиль, и ожидают вознаграждения, когда эти проекты будут успешными.

7. Блокираторы.

Пожалуй, лучше охарактеризовать блокаторов как «антистейкхолдеров», но они строго ориентируются на статус-кво. Их мало интересуют разговоры с внешними поставщиками.

Наше исследование также показывает, что средние представители тяготеют к трем профилям заинтересованных сторон, а звёздные представители тяготеют к трем другим. Средние представители обычно общаются с Гидами, Друзьями и Альпинистами — типами, которых мы объединяем как Говорящие. Эти люди представительны и доступны, и они свободно делятся информацией о компании, что делает их очень привлекательными. Но если ваша цель — заключить сделку, а не просто поболтать, Talkers далеко не уедут: они часто не могут достичь консенсуса, необходимого для принятия сложных решений о покупке. По иронии судьбы, традиционные тренинги по продажам подталкивают представителей в объятия Говорящих, тем самым усиливая те очень неэффективные компании, которые стремятся улучшить.

Профили, которые преследуют звездные представители — любители, учителя и скептики — намного лучше способствуют достижению консенсуса. Мы называем их мобилизаторами. Разговор с Mobilizer не всегда прост.Поскольку мобилизаторы в первую очередь ориентированы на обеспечение продуктивных изменений в своей компании, именно об этом они и хотят говорить — своей компании, а не вашей. Фактически, во многих отношениях мобилизаторы совершенно не зависят от поставщиков. У них меньше шансов поддержать конкретного поставщика, чем за конкретное понимание. Представители, которые полагаются на традиционный подход к продажам, основанный на принципах функциональности и преимуществ, вероятно, не смогут привлечь мобилизаторов.

Бесконечные расспросы и диагностика не имеют значения для мобилизаторов.Они не хотят, чтобы их спрашивали, что мешает им спать по ночам; они ищут сторонних экспертов, которые поделятся своим видением того, что должна делать их компания, и их привлекают масштабные прорывные идеи. Тем не менее, услышав эти идеи, мобилизаторы задают много сложных вопросов: активные, потому что они хотят, чтобы делали, учителей, потому что они хотят поделиться, и скептики, потому что они хотят пройти тестирование . Скептики особенно склонны разбирать идеи, прежде чем двигаться дальше. Это может напугать большинство представителей, которые склонны ошибочно принимать допрос Скептика за враждебность, а не за вовлеченность.Но звездные исполнители живут таким разговором. Мы поговорили с одной, которая сказала: «Если покупатель не настроен скептически и не подталкивает меня, значит, либо я сделал что-то не так, либо она просто несерьезна».

Исследования на практике.

Мы работали со звездными представителями по всему миру, чтобы разработать практическое руководство по определению мобилизаторов. (См. Выставку «В поисках правильных союзников».) Первый шаг — оценить реакцию покупателя на провокационное представление. (Например, представители компании Grainger, занимающейся поставками промышленных товаров, начинают свои разговоры со слов данных, показывающих, что шокирующе высокая доля — 40% — расходов компаний на техническое обслуживание, ремонт и эксплуатацию приходится на незапланированные закупки.) Заказчик сразу отвергает идею, принимает ее за чистую монету или проверяет ее сложными вопросами? Вопреки расхожему мнению, сложные вопросы — хороший знак; они предполагают, что контакт имеет здоровый скептицизм мобилизатора. Если клиент принимает утверждение без вопросов, у вас есть Talker или Blocker — разница в том, что Talker предложит, по крайней мере, полезную информацию о своей организации, тогда как Blocker не будет участвовать в диалоге вообще.

Затем представитель должен внимательно выслушать , как покупатель обсуждает идеи по ходу разговора.Следите за покупателем, который говорит что-то вроде «Вы проповедуете обращенным. Я много лет лоббировал подобные вещи! » Если он видит в этой идее средство продвижения своей личной повестки дня, говоря в основном в терминах «я», а не «мы», — это сильный сигнал, что он альпинист. А альпинисты могут быть опасными. Несколько звездных представителей сказали нам, что альпинисты не очевидны только для них; они очевидны для коллег и часто вызывают всеобщее недовольство и недоверие.

Звездные исполнители никогда не предполагают, что они идентифицировали Mobilizer, пока этот человек не подтвердит это своими действиями.Звезды обычно просят заинтересованные стороны, которые, по их мнению, могут быть мобилизаторами, организовать встречу с ключевыми лицами, принимающими решения, или предоставить информацию, которую можно получить только путем активного исследования проблемы или общения с коллегами. Одна звездная исполнительница из глобальной телекоммуникационной компании объяснила нам, что она всегда проверяет то, что ее клиенты говорят ей, что они могут делать. В частности, она просит их приглашать руководителей высшего звена, часто из других подразделений, на последующие встречи. Она знает, что, если им не удается найти нужных людей, они могут стремиться к мобилизации, но им, вероятно, не хватает связей или влияния, чтобы действительно это сделать.

Стратегия № 3: Научите клиентов, как покупать

Руководители отдела продаж часто упускают из виду тот факт, что, как ни трудно большинству поставщиков продавать комплексные решения, большинству клиентов еще труднее их купить. Это особенно верно, когда мобилизаторы берут на себя инициативу, потому что они — «люди идей», которые, как правило, гораздо менее знакомы, чем говорящие, с тонкостями внутренних процессов закупок.

Наблюдая за тем, как аналогичные сделки сходят с рельсов в других организациях, поставщики часто находятся в лучшем положении, чем покупатели, для управления покупкой через организацию.Поставщики могут предвидеть возможные возражения. Они могут предвидеть перекрестный политиканство. И во многих случаях они могут предотвратить проблемы до того, как они возникнут. Этот процесс является частью всеобъемлющей стратегии предоставления информации, а не извлечения ее. В то время как большинство представителей полагаются на клиента, чтобы научить их продавать, звезды обучают клиента.

Большинство представителей полагаются на клиента, который научит их продавать; звездные представители тренируют клиента.

В свете этого факта поучительно подумать о том, сколько времени и усилий торговые организации вкладывают в оснащение своих представителей, чтобы они «открывали» процесс покупки клиента.Тщательно научите их задавать множество вопросов о том, как принимаются решения и как будет развиваться сделка, предполагая, что у клиента будут точные ответы. Это плохая стратегия.

Руководители продаж находят это мнение глубоко тревожным. Как представитель может направить клиента через процесс покупки, если он, вероятно, не понимает особенностей организации клиента? Разве процесс покупки каждого клиента не уникален? Одним словом, нет. Один звездный представитель, с которым мы беседовали, объяснил: «Я не трачу много времени на то, чтобы расспрашивать своих клиентов о том, кто должен участвовать в процессе проверки, чье участие нам нужно получить, или кто владеет кошельками.Покупатели не узнают — они новички в подобных покупках. В большинстве своих сделок я знаю больше о том, как будет разворачиваться покупка, чем клиенты. Я позволяю им отстаивать свое видение внутри компании, но моя работа — помочь им завершить сделку ».

Эта статья также встречается в:

Исследования на практике.

Automatic Data Processing (ADP), мировой лидер в области решений для бизнес-аутсорсинга, недавно представила методологию, предназначенную для переориентации своих торговых представителей — и всей компании — на процессы закупок своих клиентов.Это называется «Легкая покупка».

Цель состоит в том, чтобы снизить нагрузку на клиента, заставив торговых представителей следовать предписанным шагам, каждый со своими собственными инструментами и документами для поддержки клиентов на протяжении всего процесса. Вместо представления набора действий по продажам, как в традиционных программах, шаги представляют собой набор действий по покупке («распознавание потребности», «оценка вариантов», «проверка и выбор решения») вместе с рекомендуемыми действиями, которые помогут продавцам направлять клиент. Любой разговор в ADP о статусе сделки принимает во внимание, что клиент должен делать дальше и как ADP может помочь в этом.

Кроме того, ADP разработала этапы проверки, чтобы гарантировать, что представители могут точно и полностью документировать ход покупок клиента. Одним из средств проверки, например, является письменное обязательство клиента провести предпродажную диагностику, чтобы оценить подверженность компании риску и ее готовность перейти на решение, переданное на аутсорсинг. Каждый верификатор — это четкий и объективный индикатор того, где именно находится покупатель в процессе покупки. Это конец традиционных продаж решений. Клиенты все чаще обходят представителей; они используют общедоступную информацию для диагностики своих потребностей и обращаются к опытным отделам закупок и сторонним консультантам по закупкам, чтобы помочь им получить самые выгодные предложения от поставщиков.Тенденция будет только ускоряться. Для продаж это не просто еще одно долгое жаркое лето; это глобальное изменение климата.

Многие представители просто проигнорируют потрясения и будут продолжать продавать решения, а их клиенты будут все чаще отвергать их. Но адаптивные представители, которые ищут клиентов, которые готовы к изменениям, бросают им вызов, предлагая провокационные идеи, и обучают их тому, как покупать, станут незаменимыми. Они могут по-прежнему продавать решения, но в более широком смысле они продают идеи.И в этом новом мире есть разница между тем, что никуда не денется, и тем, что защищает бизнес клиента.

Инвестиции в трубопровод CD меняют экономику запуска. Быстрый и экономичный конвейер CD означает, что минимально жизнеспособная система может быть выпущена на раннем этапе и развиваться. Это позволяет предприятиям учиться намного раньше с меньшими инвестициями и, возможно, даже раньше начать получать доход. Обновление живых систем не новость. Например, спутники были запущены до того, как программное обеспечение было полностью готово. Цель состоит в том, чтобы быстро войти в операционную среду, чтобы учиться, получать обратную связь, приносить пользу и выходить на рынок раньше конкурентов.

должны быть спроектированы так, чтобы поддерживать непрерывное развертывание и выпуск по запросу. Для более быстрого и экономичного создания деталей языки моделирования оборудования, аддитивное производство и роботизированная сборка могут начать использовать аппаратное обеспечение как код. Определенные решения по проектированию оборудования (программируемое или ASIC, соединители или пайка) и распределение ответственности за систему между модернизируемыми компоненты улучшают эволюцию системы.

также изучают способы применения хорошо известных практик DevOps для программного обеспечения.Например, сине-зеленое развертывание поддерживает непрерывное развертывание в двух средах — одной для промежуточной и второй для оперативных операций. Этот подход используется в больших системах, таких как корабли, где ценность избыточного оборудования компенсируется появлением новых возможностей в операционной системе несколькими годами ранее и отсрочкой вывода систем из эксплуатации для обновления.

Резюме

Уже давно Agile демонстрирует преимущества раннего предоставления и частого обновления, чтобы генерировать частую обратную связь и разрабатывать решения, которые радуют клиентов.Чтобы оставаться конкурентоспособными, организациям необходимо применять тот же подход к более крупным и сложным системам, которые часто включают как киберфизические, так и программные компоненты. Предоставление корпоративных решений основано на достижениях, достигнутых в области экономичного системного проектирования, и появившихся технологиях, обеспечивающих более гибкий подход к разработке, развертыванию и эксплуатации таких систем.

Согласование и координация АРТ и поставщиков обеспечивается за счет постоянного уточнения замысла решения, согласования всех с общим направлением наряду с дорожными картами, охватывающими несколько горизонтов планирования.«Непрерывная интеграция» уравновешивает экономический компромисс между частой интеграцией систем и задержкой обратной связи.

Enterprise также описывает необходимые адаптации для создания CDP в киберфизической среде с использованием моделирования и виртуализации. Эта компетенция также обеспечивает стратегии для поддержания и обновления этих настоящих «живых систем», чтобы постоянно продлевать их жизнь и тем самым приносить более высокую ценность конечным пользователям.

Узнать больше

Последнее обновление: 10 февраля 2021 г.

Что такое решение?

Раствор представляет собой гомогенную смесь одного или нескольких растворенных веществ, растворенных в растворителе.

• растворитель : вещество, в котором растворенное вещество растворяется с образованием гомогенной смеси
• растворенное вещество : вещество, которое растворяется в растворителе с образованием гомогенной смеси

Обратите внимание, что растворитель — это вещество, которое присутствует в наибольшем количестве.

Существует множество различных решений. Например, растворенное вещество может быть газом, жидкостью или твердым веществом. Растворителями также могут быть газы, жидкости или твердые вещества.

На следующих рисунках показано поведение нескольких различных типов растворов под микроскопом. Обратите внимание, что в каждом случае частицы растворенного вещества равномерно распределяются среди частиц растворителя.